零基础广告投放怎么入门?给刚毕业和想转行的人

西瓜数据
2021-10-13
来源:西瓜数据公众号

最近收到一些朋友的询问:

零基础如何入门做投放?

刚毕业想做投放,需要做什么?

我想转行,没有经验怎么入行投放?

今天就给大家分享一下广告投放小白怎么入门,怎么进入到一家公司去做广告投放业务?

广告投放的热度随着近两年互联网的发展开始水涨船高,许多人认为广告优化师是一个能拿到高薪的工作,纷纷想转行。目前国内学校没有这个专业,大部分优化师都是在工作中边干边学,系统性的培训资料以及市面上相关沉淀也不是太多,大家对于这个行业了解的也不是太足。现在很多公司都要求有1-2年工作经验,尤其是游戏公司。想必很多过来人应该碰到过想入行却被没有相关经验这条给pass掉的经历吧?

看到这里很多人可能会问,很多公司都不招没有经验的,那没有经验怎么做投放呢?别急,下面我们一一进行梳理,大家看看适不适合自己再决定要不要加入进来。

广告投放

工作内容:

1、做报表:每天做日报,统计数据,分析广告投放数据;

2、操作广告后台:开关广告,调整出价,调整预算等等,根据后台数据及时的调整广告,以及根据产品实际回收情况来调整投放节奏;

3、监控投放的数据:特别是一些新上线的广告,经常盯着看看,防止出错,小心谨慎总没错;

4、想广告创意:这块其实算平时工作中占比较多的部分,和设计同学一起就素材效果进行分析,有的放矢;

5、想投放思路:万事都需要思路和套路,我们在产品投放的时候要了解自己的用户是什么样的,了解自己的产品有什么特点,这样才能有的放矢,做到指哪打哪。

技能要求:

1.数据分析:做投放来说用不到太高端的Excel技能,够用就好,所以不用太纠结高深的Excel技能,我们主要是用来进行数据分析,方便我们进行优化,从数据中发现问题,见微知著;

2.PS,AE:这些如果都会当然是加分项,虽然很多公司都有自己的设计团队,但是毕竟在沟通的过程中会有折损,如果优化师自己可以对自己的创意进行实现,岂不是更好;

对后台的熟悉:这个就需要在实际应用中熟悉广告后台了,猎人只有对你的枪熟悉,才能精准打猎,对吧?

薪资范围:

拿武汉来说,新入行的优化师稍微懂一点优化大概也能在6k起,有一些经验的优化师的薪资大概在10-20k之间,能力更强的人即在20-30k或者更高了。


优化师必备的特质:

我总结为三心:细心,用心,责任心!

广告投放


提醒大家优化师是非常特殊的行业,你手上攥的预算并不仅仅是数字而已,而是真金白银,直接花出去的就是人民币,而且没有通过任何一道财务审核,所以需要大家永远保持一颗谨慎敬畏之心。针对工作保持敬畏之心,这样你会更加谨慎小心,减少出错的机会。

发展路径:

乙方代理公司优化师:优化师要面对各种类型客户,一般是当季什么品类火,投放的此类型offer就多一些。由于接触的类型多,主要是往投放的广度来走。

1.在一些乙方公司大多会成为优化师leader,负责Media buy业务或者业务骨干掌握大客户的绝大部分流水;

2.做的有些名气,和一些相熟的,能力强的商务一起出去单干,开公司做业务;

3.自己独立做业务,有一些比较知名的公司,不愁单子,大多会有一些相熟的客户,因为能力强,得到认可,走到哪客户跟到哪。

甲方公司优化师: 优化师主要是管理自有产品的投放,会对自有产品以及平台了解的更多,往深入的方向去走。

1.前期一般专职投放某一个平台,例如微博,Google,天天想的问题是怎么能投放起来,某一个平台投放的比较出色,基本会是团队骨干或者相应平台的小组leader;

2.投放中开始遇到瓶颈,慢慢发现投放的本质其实还是营销那套东西,然后你就开始研究营销的东西,研究并拓展更多投放渠道,变成多渠道投放专家或者市场leader;

3.在实际的运营中发现其实你更要解决的不仅仅是多Marketing,而是一个公司增长的问题,增长能用的手段就更多了,再然后你会发现光关注增长也已经不够了,还要关注产品,运营,供应链,管理,开始往C*O方向转变;

4.由于本身对流量采买比较熟悉,对于市场特别熟悉,了解趋势,自己当老板。

最后的最后,优化师是一个全年24小时无休的工种,你的账户无时无刻不在花钱,你必须要盯紧你的账户,半夜起来看广告是常有的事情,需要特别认真细致,我们所花的每一分钱都没有财务审批,直接花出去的就是大把的真金白银,一个失误就有会大把的金钱打了水漂;要忍受挫折,经常会碰到广告一直跑不出效果,需要我们绞尽脑汁的想创意,想想自己是不是真的喜欢?

如果这些你认为都可以接受,那么去尝试吧,但是能否做精做深就看各自造化了。

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