信息流广告全面优化指南!

孤狼
2021-10-18
来源:买量江湖

广告投放

Q1. 广告投放老跑不出量,对于新手优化需要从哪些地方入手呢?

影响广告起量几大因素:

出价过低   ;

素材衰退 ;

定向过窄 ;

预算过低(日预算、计划预算)

广告我们能调整的无非就三个方面:出价、素材、定向。

围绕这三个方面去找总能找到原因。

当然,对于一些网服广告主来说,出价会有要求。

定向方面,据在跑网服的几个优化反馈目前投放的账户定向基本都为通投为主,所以基本调整的只剩下素材方面了。

素材方面,可以多多研究巨量创意,腾讯广告创意里面的行业热门跑量素材,像素级的拆解然后翻拍或者混剪。

Q2. 老遇到账号空耗不转化,怎么解决?

账户空耗,首先说明广告是能够跑出去的,出价肯定是够的,如果跑的过快,可以尝试降低出价,一般降价幅度可控制在5-10%。降价完后,注意观察消耗以及转化的情况。

通常情况下,对于空耗的调整一般为:

第一:投放时段 ,有可能是时间段人群的转化率比较低。比如之前投放的付费小说,就会出现凌晨和早上的人群付费转化差的问题。

第二:定向,不转化的原因可能是你的定向不精准导致的。可以尝试调整下兴趣行为定向,或者如果在跑人群包的话,建议更换一些人群包。

第三:素材, 如果调整完投放时段和定向还是没转化,那可能是你的素材的问题了,这时需要更换素材,建议新户多备素材。

最后,对于不转化的计划一定要控制好消耗,如果持续不转化的计划一定要及时关停,要不然你离离职也差不远了。

Q3. 刚入行,误操作,导致空消耗,会不会被开除啊?

额,话说这种叫事故了,这种惊心动魄的情况有些优化的能遇到。我也不例外,回想起刚入行那会也遇到过。记得是一个微信加粉落地页的转化按钮忘记放了,记过空耗5000。。。结果没办法,公司赔一部分,自己赔一部分。不说了,接下来一个月都在吃土。

所以形成了一个职业习惯,一定要设置好预算,预算保平安。损失几千是小事,万一一下跑出去几十万,那就只有走人了。

Q4. 有必要多开账户吗?

对于KA大客户来说,为了铺量的需要,通常都是同时在多个代理开户,几十上百个账户都很正常。

如果你每天预算只有2000,那这种就没有必要了。当然,如果你的账户一直不起量或者测试成本过高,可以考虑重新再开一个账户进行测试。

Q5. 广告出价过高,导致转化成本高怎么办?

信息流广告投放中,对于新建广告,通常的操作是先提高出价起量,然后再降低出价,降低成本。

对于很多优化师来说,最担心的一个点就是,出高价抢量后,转化成本还能降下去吗?

通常来说,广告起量过后,成本会逐渐回落到出价范围,即使真的成本超出预期,系统也会有成本赔付,具体需要了解赔付规则。

当然,如果还是担心出价过高,建议复制计划,使用阶梯出价,阶梯幅度可为5-10%。

Q6. 转化成本低,但是付费很差,怎么办?

在投放信息流广告的过程中,成本越低越好吗?

对于很多广告主来说,广告投放看的指标其实就一个,转化成本高低,成本越低,代表着单位预算里能够获取更多的转化数,所以,转化成本越低越好!

但,真是这样吗? 不一定!

对于很多广告主来说,投放最终考核的目标是是付费roi,光有转化没有付费的话,成本再低也没有用。

所以,除了看转化成本,我们还得看广告的后端转化率,是否把广告投放给了目标用户!

Q7. 什么样的视频素材是好的?

如今投放信息流广告,大多都是视频素材了。那如何去判断一个视频素材是好的呢?

作为一名广告优化师来说,我们判断视频的好坏,主要依据了以下几个方向:

视频配音、建议添加文字、视频结构、合适的背景音乐、引导用户转化这5个模块组成。结构完整,那么视频就有跑起来的概率 !

还有就是,一般情况下,还是要多研究对手在投的爆量视频素材,这里依然推荐巨量创意和腾讯广告创意这两个工具,当然平时也要形成多刷同行广告的习惯。

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