在小红书平台进行广告推广，冷启动阶段往往决定着整个营销项目的成败。这一阶段的核心目标是通过科学测试与快速迭代，找到能够稳定获量且保证ROI的最优投放组合。一套清晰的阶段性策略，能帮助广告主有效规避盲目投放的风险，以最小成本验证市场，为后续规模化放量奠定坚实基础。本文将深入解析小红书广告推广冷启动的完整策略路径。

第一阶段：测试期（核心：快速验证与数据积累）

测试期是冷启动的起点，目标是在约3天内积累至少20个有效访问，为进入下一阶段提供决策依据。

• 投放策略核心 - “测品”：商品选择是成功的基石。应优先选择：

  1. 利润空间 > 30% 的商品，为广告投放预留充足的利润空间。

  2. 站内销量高的TOP商品，这类商品通常已具备市场验证和用户基础。

  3. 站内“种草”声量高、讨论热度高的商品，说明内容易于发酵，用户接受度高。

• 控制变量原则：遵循“单一变量”原则进行测试，即每次只调整一个要素进行对比。此阶段主要测试：

  • 转化目标：如访问、表单提交、成单等，看哪个目标与最终GMV的关联性更强。

  • 投放场景：如信息流、搜索等不同流量场景的效果差异。

  • 出价策略：测试不同出价水平对成本与获量的影响。

• 计划搭建：建议同时开启搜索计划与信息流/全站智投计划。对于智能定向，需保证单计划预算充足（如≥100元），以激活系统的智能探索能力。一个常见的组合是，针对同一商品，同时搭建以“访问”和“成单”为转化目标的视频/全站智投计划，形成多目标测试矩阵。

第二阶段：调整期（核心：优化固化与稳定模型）

在积累初步数据后进入调整期，目标同样是约3天内获得至少20个转化（否则考虑放弃或重新测试），核心工作是依据测试期数据对账户进行调优，使账户模型趋于稳定。

• 计划与素材优化：

  1. 观察素材与计划的衰减周期，及时淘汰衰退素材。

  2. 建议采用 “智能定向”与“高级定向+智能流量”组合使用 的策略，兼顾探索与精准。

  3. 注重内容质量，图文笔记正文建议大于100字，以提供充足信息量，提升转化潜力。

• 结构调整：对于表现不佳的访问计划可考虑暂停，同时补充新的优质笔记素材。此阶段应新增至少4个以成单为目标的智能投放计划，并确保每个计划获得足够的转化次数（如5次）以完成学习。需注意控制单条笔记的重复投放计划数量（如<3个），避免内部竞争。

第三阶段：放量期（核心：规模化增长与持续迭代）

当账户模型稳定后，便进入放量期，目标是实现GMV与ROI的规模化增长。

• 持续优化与拓展：

  1. 按周期更新素材和计划：建立稳定的内容更新节奏，既要根据ROI数据筛选保留表现优异的旧计划，也要持续注入一定比例的新计划，以探索新的爆量机会。

  2. 拓展新的增长方向：长期来看，需要为账户预订新的拓展空间。这包括尝试不同的商品与SKU组合，以及测试全新类型的创意素材（如从图文转向视频，或尝试新的内容形式），以触达更广泛的人群，突破增长天花板。

• 核心指标监控：放量期需紧密监控两组关键指标：

  1. 前端流量指标：点击率（CTR）、商品点击率（需对比行业基准）、商品访问成本。这些指标反映了广告的吸引力和流量获取效率。

  2. 后端转化指标：总成交额（GMV）、投入产出比（ROI）、订单转化成本。这些是衡量商业效果的最终标尺。

  3. 核心目标：最终实现账户整体ROI的稳定与在稳定基础上的持续放量。

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冷启动的成功，离不开对平台规则、流量特性与数据变化的深刻理解，以及严谨的策略执行与快速的应变能力。这套从测试、调整到放量的阶段性策略，为小红书广告推广提供了一套清晰的行动地图。

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