信息流广告的投放原理,信息流广告点击率和转化率怎么优化?

2021-04-07
来源:

  1、信息流广告的投放原理与关键核心


  俗话说:知其然还要知其所以然!只有了解事物的本质规律,才能在出现问题时快速定位,从而做出针对性信息流广告优化动作,下面分享一个信息流广告工作原理。


  (信息流广告投放系统—工作原理逻辑)


  上面复杂的流程逻辑你可能有点懵,没关系,其实仔细观察后会发现,再多的流程都逃不过一个核心指标:ECPM


  ECPM是什么?


  ECPM是媒体平台对广告的竞价排序和计费逻辑方式(目前头条的计费模式)


  目前头条已经不需要进行第一阶段的CPC用户数据积累就可以直接跑OCPC,同时OCPC也已经对一些行业关闭,更多的流量扶持在OCPM-号称能更有效的降低广告主成本。


  在了解了投放原理和关键核心后,下面我们来看看具体怎么做信息流广告优化?

信息流广告优化.png

  2、信息流广告优化的关键四环节


  上面说到ECPM是媒体平台对广告展示的预估收益,人话讲就是,你的广告如果让我赚不到钱,我就不给你展示,不给你展示那么你就啥都没有!


  所以提升ECPM值可以让我们快速在一大堆广告中脱颖而出,系统也就更愿意展示我们的广告了。


  回归本质核心——对广告主来讲做信息流广告优化的目的就是为了成本降低!


  要想成本降低,就必须做好每一个环节的“转化率”(从而提升ECPM值,得到更多的展示曝光)。


  对媒体平台来说:转化率提升了,也就意味着更多人点了,广告主就会在平台消耗更多的资金了,媒体也就赚的更多了!专业技术推广人,负责各大商产品广告投放,如需了解及产品推广分析可联系:电话【19141963990】(手机同微信)


  对广告主来说:最终的转化率=转化率1*转化率2*转化率3*转化率4*....


  那么信息流广告投放的过程中涉及到哪些环节“转化率”优化呢?


  上面聊到信息流广告的关键核心是ECPM,而ECPM的核心涉及到以下四个我们可控的环节(如果账户已经投放过,那么ECPM也会受历史投放转化率影响)。


  (信息流广告优化关键四环节)


  四个优化环节中点击率和转化率的优化是需要占到一个信息流优化师每天80%的时间精力。


  如此重要的点击率和转化率,怎么优化?


  3、用户需求的洞察是提升点击率的关键


  要想提升文案创意的点击率,那么你就必须了解你的目标受众在想什么?想要什么?在哪里干什么?等等信息。


  所以,当我们在不了解用户需要什么,在哪里干什么时,就会出现这样的文案:


  版本一素材:点击率是0.76%


  这是一家面向家电维修师傅用户的软件。脑补下场景,这些维修师傅真正会在什么情况下才会去刷头条,而刷到我们这条广告的时候是个什么状态?


  用户可能是在休息或者吃饭的时间刷到了这条广告。与此同时,信息流广告是作为激发用户的潜在需求的方式,用户看到这条新闻的时候其实没有想去查故障码,也没有想要收入翻番,只是想单纯的吃个饭或者休息下,那么用户点击广告的冲动就会被弱化的很低了。


  那么到底如何才能吸引用户点击?


  首先需要去了解受众用户。通过调研行业和竞品、与用户1V1沟通等方式,交叉分析出我们的受众群体的特征。


  用户的年龄、性别、爱好、地域、文化程度、关心的事情、对自己产品的喜好程度,以及没有我们的产品前用户怎么解决自己的问题等等。


  用户调研的目的在于:发现用户中存在的已有认知事实,避免自己自嗨的创造事实,消费者在做决策时,往往自认为自己是理性的,但是最终促使他们决策的是那一时的冲动。


  结合信息流广告的调性来说就是,用户在看到你的广告时,是不知道自己要解决这个问题的。也就是说,用户的理性的感知很弱。


  所以用户在点击广告时,基本是趋于看到广告时的一瞬冲动。


  那么怎么让用户即时冲动点击广告呢?


  其实这里没有定论,最大的定论就是结合你的用户调研,筛选出认为最能打动用户的卖点去一一进行测试:


  版本二素材:点击率为1.06%


  相比较第一版几乎点击率没变化,接着根据用户调研中用户聊到的对送电子书的活动很认可,随即我们做出了调整,出了第三版:


  版本三素材:点击率为2.08%


  小结下就是:通过对行业、竞品和用户的调研,获取到用户对产品的反馈、市场情况、真实需求和真实喜好程度,然后针对这些痛点和爱好去做针对性的文案素材进行测试,以最快的速度筛选出最容易打动用户的素材创意。专业技术推广人,负责各大商产品广告投放,如需了解及产品推广分析可联系:电话【19141963990】(手机同微信)


  4、高转化的落地页需要前后呼应


  落地页作为承载用户预期的内容展现,重要性不言而喻。


  用户点击广告,就说明他是带着疑问或者一定的心理预期的,这时候落地页怎么做好引导,很关键!


  但是,很多广告是这样的:


  信息流,SEM,广告营销(吸引用户点击的广告素材)


  看到入口图,是你的话,点进去的冲动肯定是:到底选什么洗发水又健康又好?


  兴致勃勃的点进去之后发现,落地页是这样的:


  (说好的洗发水呢?)


  你会发现,广告页和落地页不相符——文不对题。

阅读 512
分享